盘点2011年度涂料行业七大关键词盘点2011年度涂料行业七大关键词于谦

盘点2011年度涂料行业七大关键词,盘点2011年度涂料行业七大关键词

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】2011年对涂料行业来说是刻骨铭心的一年。年初房产限购令的出台，给下游涂料市场造成了硬伤。加之宏观经济环境变迁，原材料、劳动力价格激增，市场需求放缓，行业间竞争白热化……处在“十二五”规划的开局之年，涂料行业遭遇到残酷的转型与洗牌的变局

令我们欣慰的是，大环境的压力迫使企业转而谋求新的发展模式，开拓新渠道、新领域，加强自身内功，不断创新营销方式。通过种种努力，让涂料行业在2011年展现了不同以往的风貌。

值此年终之际，笔者对涂料行业一年的风雨历程中激发的热门关键词进行盘点，希望与业内人士共勉，为接下来一年的市场发展勾勒出清晰格局。

•涂料寒冬

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)今年受楼市低迷、市场趋冷、租金上涨、原材料涨价等诸多因素的影响，“冬天来了”几乎成为建材家居行业的口头禅，涂料行业亦不例外。尤其是下半年，行业媒体发表了多篇诸如《诸多因素影响涂料业将面临艰难寒冬》、《做好四件“新衣”让涂料业轻松过寒冬》、《寒冬来袭涂料厂莫在“冬眠”中失去市场》等文章引起热议。甚至在传统装修旺季“金九银十”销售成绩也不甚理想，不少业内人士都Hold不住了。

尤其是中小涂企更是步履维艰，长润发涂料副总裁周烨前段时间在微博上表示：“72.45%的小企业预计未来6个月没有利润或小幅亏损，3.29%的小企业预计未来6个月可能大幅亏损或歇业。利润下滑已成为今年小企业最难迈过的一道坎。”周烨同时在微博说道：“某种程度上来讲，我希望这样不好的经济形势持续一段时间，让潮水退下，让裸泳者出局！

点评：曾经高速发展的涂料行业正经历残酷的洗牌与转型期。我们看到，一些涂企在遭遇灭顶之灾的同时，一些企业却在大举开拓新市场。从某种程度上讲，这样的整合是有利于中国涂料业的健康发展，以及实现从涂料大国向涂料强国的迈进。是危机还是转机因人而异，加强自身“健康状况”才是企业不败之道。相信所谓“寒冬”是对那些缺乏有竞争力的产品和营销理念的涂料企业，那些存货周转率低而债务风险高的涂料企业，那些不重视“练内功”而内部运作不灵的涂料企业而言的。

•保障房市场

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)2011年是“十二五”开局之年。根据国家规划，“十二五”期间将建设3600万套保障房，其中2011年计划新开工建设保障房1000万套，这是中国有史以来保障房建设规模最大的一年。据了解，今年保障性安居工程投资或将达1.4万亿元人民币。按照涂料涂装占5%计算，可以带动涂料销售700亿元，市场需求惊人。在整体市场环境不乐观的背景下，保障性住房市场俨然成为了不少涂料企业眼中的“救命稻草”。但同时，“海南最大保障房工地出现的’问题涂料’”等负面事件一时激起千层浪，让舆论更显多极化，“保障房”话题毫无疑问成为涂料行业最炙手可热的焦点。

点评：当前虽然华润、美涂士等大品牌都有进军保障房市场，但并不是很多知名品牌都对此表现出很大的积极性。因为保障房与普通商品房不同，保障房作为政府的惠民工程，成本上必须会有所控制，要求物美价廉，企业在保证质量的前提下利润空间必定有所减缩。然而2012才是保障房开始大规模竣工并展开涂装的一年，涂料企业若能将社会效益摆在更重要的位置，用心做好保障房市场，用诚信和品质提升企业形象，将更多的实惠让给消费者，必能以此赢得更庞大、稳定的消费群体信任。

•电子商务

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)长期以来，建材家居行业进入电子商务领域遭遇到两大门槛：一是商品的非标准化特质，二是物流。尤其涂料向来有“三分产品七分施工”的说法，物流和售后服务上存在一定的特殊性。在2011年之前，涂料企业虽对网络销售的前景垂涎不已，但却迟迟不敢迈出一步。

自2010年3月，立邦收回网上开店禁令后，终于在2011年下半年有所动作：立邦公司宣布立邦官网旗舰店、淘宝商城旗舰店与新浪家居旗舰店三大网购平台正式落成，立邦自此进入全面网购时代。在11月11日淘宝商城促销活动的当天，立邦一天的销售额就达500多万元。立邦的成绩为其他涂企指明了方向：电子商务是大势所趋。今年除了立邦，多乐士、三棵树、华润等品牌纷纷进驻淘宝商城，销售火热。据了解，民族品牌中，三棵树每月基本有100万的销售额，而像美涂士、嘉丽士、3A环保漆等淘宝商城新“住户”目前亦在谋划大展拳脚。

点评：涂料产品的性质决定企业进军电子商务领域之前必然要有更长时间的准备。首先需要解决线上线下产品的价格体系问题，其次是其后期复杂的售后服务能否做到及时跟进。另外，涂料产品多数是桶装液体，很多快递公司都不愿意接单，这就意味着涂料行业的电子商务需要建立自己的物流体系，或者充分利用现有的经销网点。尽管困难重重，令我们兴奋的是，2011年涂料企业在电子商务领域终于跨出了一大步。但涂料行业要完全适应网络销售，其中不仅要建立一个全新的与经销商的合作模式，或许还要等待一种新的消费习惯的诞生。

•新品开发

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)有竞争力的产品和产品线是保证企业市场占有率的重要一环。2011年处在行业洗牌和变局时代的中国涂料企业，不约而同地改进生产工艺、迎合市场口味，及时将产品更新换代。在墙面漆市场，“环保”一直是不得不推的主题。今年企业更是浑身解数，将“环保”概念革新升级，以博得消费者关注。如多乐士推出环保新品涂料“无添加”系列涂料、三棵树大推航空概念的新品“太空墙面漆”，但做得最突出的，似乎是美涂士的“白竹炭”健康墙面漆。

当难以计数的大小涂料品牌还在销售以“竹炭”为卖点的产品时，2011市场上突然席卷而来一股“白竹炭”之风。似乎是一夜之间，各大都市报纸、门户网站、行业网站、地区新闻网站、家居论坛等等媒体都争相报道转载“行业首款白竹炭健康漆上市”的新闻，让“白竹炭”一下爆冷跃升成为行业内的热门关键词。通过线上声势浩大的宣传和线下各地的新品发布会，美涂士新上市的“白竹炭健康墙面漆”将其“白竹炭”区别于“普通竹炭”的强大吸附净化效果和独有的“自然微循环系统”概念推向市场。

点评：美涂士今年的“白竹炭”新品营销确实做得可圈可点。线上的广告宣传铺天盖地，不仅行业媒体上频频亮相，各地报纸媒体、大型门户网站都有其踪影。而线下活动亦是紧密结合，各地盛大的新品发布会、“白竹炭大战家居杀手”情景剧路演、“黑白竹炭对比吸附试验体验活动”等等同步精彩呈现，市场反应和销售成绩亦是表现喜人。在涂料产品日趋同质化的今天，如何做好“新品营销”？美涂士的经验或可成为借鉴。

•微博营销

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)2011年，企业微博营销之风来势凶猛，涂料企业也毫不例外。立邦、多乐士、嘉丽士、美涂士、华润、嘉宝莉等品牌纷纷开通企业微博，试水微博营销。以有奖转发、幸运转盘、砸金蛋等多种形式的微博活动吸引粉丝们的注意，以达到提高知名度。其中，声势最为浩大的嘉丽士漆微博营销经过“为爱种树”、“有奖竞猜李冰冰续约”、“为爱添彩”等系列微博活动，成为目前举办活动数量、形式最多的涂料品牌，目前新浪官方微博粉丝数达16万多，腾讯微博听众达5万多。

点评：“每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者”。2011年微博营销成为众多商家推崇的营销方式，对于品牌的宣传、销售，甚至客服，都成为了不能忽视的传播渠道。但目前涂料企业的微博营销还未成熟，还未能够构建一种可复制、长效的微博营销模式并取得广泛影响力。作为属于消费者低关注度的涂料行业，仍需不断摸索如何在这个小平台做大文章。

•色彩

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)立邦、多乐士这两家中国涂料行业最知名的外企在2011年继续大打“色彩牌”。这一年，立邦的“为爱上色”和多乐士的“一起出彩”展开了贴身肉搏：“为爱上色”是立邦自2009年以来就启动的一项希望工程公益项目，2011年立邦通过时下流行的微博互动方式，号召大家每天“刷新你的生活”，再结合线下的公益活动开展得有声有色；而多乐士则创立“Let’sColourFund一起出彩公益基金”，在长达数月的活动期间，让网友提交各自的色彩基金方案，说出自己想涂刷的地点，并帮助获奖者组织了多支“粉刷志愿者队伍”。两家企业在色彩营销上的发力，使得市场上消费者对家庭的墙面色彩展现出更多的精神和心理诉求。

点评：2011年，色彩在涂料文化及品牌形象的载体作用更加凸显，这离不开立邦和多乐士两家外企寡头的“煽风点火”。紧随其后的是，多家民族涂料品牌也开始准备在调色领域大展拳脚，像是美涂士漆就将准备全面推广“美涂美色”调色系统。相信为中国新一代追求个性时尚的消费者提供更多专业的色彩搭配设计方案，有效发挥色彩营销空间，将会是涂料企业未来在市场营销领域考虑得更多的问题。

•抱团取暖

(查看中国牛涂网，NTW360.com全部图片新闻)今年受到宏观经济的影响，房地产上下游行业都变幻莫测，“抱团取暖”成为家居行业的一种潮流。涂料行业也是如此，与上下游企业抱团取暖，整合资源共分市场，共同提高生存和发展能力。建材联盟、团购会等形式的活动成为了不少企业与企业、品牌与品牌、甚至线下的经销商与经销商之间热衷的新合作模式。

今年在由欧派、大自然、东鹏、雷士、万和等家居企业组成的“冠军联盟”成立两周年座谈会上，华润也应邀出席，并开始洽谈加盟事宜。联盟倡导的“绿色家居”和为客户提供一体化解决方案的理念，以及联盟品牌巨大的市场资源整合能力，为华润涂料提供了很好的新销售渠道。而在涂料企业与上下游强强合作方面，美涂士也表现突出。今年美涂士漆与恒大地产、金螳螂装饰等建筑装饰一线企业达成战略合作伙伴关系，使其涂装工程跟随者这些龙头企业遍布神州大地，也带来了可观的销售业绩。

点评：2011年，一股“涨价潮”让涂料行业面临残酷的洗牌，特别是中小企业面临着生存和发展的危机。不难看出，在应对困境的时候，很多涂料企业选择的不应是各自为战，而是整合优势资源实现品牌营销。一个完整、健康的产业链其中包含的各个环节应是协调一致的。打造健康的产业链可以降低成本。“抱团取暖”的合作方式确实可以帮助涂料企业打通从原材料到涂料成品，再到家具、建材等产品的涂装，最后到运输销售的中间环节，通过资源整合与优化分配，降低生产成本和交易费用，从而增强抗击市场危机的能力。

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